キリンビールの快進撃

私は常日頃は缶酎ハイを飲むことが多いです。

震災後は被災地であると当地は宅飲みのシェアが増えた気がします。

私が思い浮かぶビールは、アサヒかキリン、スーパードライのイメージが強い。


図書館の新刊で、以下の本が入ったので借りました。

キリンビール高知支店の奇跡　勝利の法則は現場で拾え！/田村潤

全国的にも営業不振だったキリンビールの高知支店を後に副社長になる

田村潤氏が建て直していくまでのプロセスを描いたものでした。



田村氏は、本社での仕事が上手く行かずに、左遷同様で高知に赴任したとのこと。

四国4県の中でも高知の業績は特に悪く、社員も本社から支持される営業を

官僚的に淡々とこなしてきたという。

その状態をすぐにはどうにもできないと悟った田村氏だった、社員の意識改革の

ための研修を本社から呼び、その中で社員が今の現状と課題を洗い出すことができ

課長を交えて、自分たちで目標設定をし、その実現に取り組むことに決めたそうな。


田村氏の指揮のもと、なぜキリンビールは売れなくなったか、アサヒビールは売れるのか、

そのあたりが料飲店の訪問やユーザーの直接の聞き取りによって明らかになってきます。

これは高知県の地域の好みにアサヒがあっていたとか、本当に難しい問題だなと

思いました。


田村氏の仮設では料飲店をプッシュし（それが今まで足りなかったことも分かった）、

外飲みでキリンを気に入ってもらい、販売店からも宅飲みで購入してもらう流れを

作っていこうというものだった。

その粘り強い結果、料飲店開拓数では四国1位に躍り出る。どん底からまずここで

這い上がってきている。



このプロセスで、感銘を受けた部分が、田村氏が本社や四国本部と厳しい状況と

上からのマニュアルに沿った指摘を厳しく受けつつも、責任は全て負いながら

社員には、自由な発想と工夫を押し出して、他に出来ないビジネスモデルを

作ったこと。

私の働くような400人程度が働く企業ですら、上のやり方にただ従い、現状の把握も

ままならぬまま、惰性で働くことは味気ない。

社員を厳しく叱咤しつつも、どうしたら売れるか、お客さんに分かってもらえるかを

考えてそれぞれに工夫させるって大事なこと。

ましてやキリンのような大きな組織で、他と違うことをすることは勇気がいったと思う。

諦めないことと粘りよくやることに、創意工夫を加えることが壁を破ることではないかと思った。

続く…

読書のすすめ

東京都江戸川区篠崎のちょっと交通網が不便なところに

ちょっと変わった熱い本屋さんがります。

遥か東北の地から行った私は、少し迷ってしまいました。

このお店は斎藤一人さんがたまたま常連になったお店であり、かつ清水克衛さんという名物店長

さんが、お客さんと膝を突き合わせておすすめの本を売ってくれるというユニークなお店です。

まるかんのフラッグがあったので迷っても、すぐに見つけました。

この日は清水店長は不在でしたが、店内には清水店長が書いた本や斎藤一人さんの書いた本を

はじめ、普通の本屋さんではピックアップされていない本がたくさん売られていました。

気なる本ばかりで、童話や人生に成功した方や言葉にまつわる本もありました。

私が買った本は、

松下幸之助パワーワード---勇気を与える必読の書 !　小宮一慶著

店員さんが、買った私にコメントをくれました。この本は一人さんの会社のまるかんでも

何度も回し読みされている人気がある本ですと。

松下幸之助さんの言葉を自分の仕事や、生活に活かした実践本がこの小宮一慶さんの

本ですが、そう！、頑張って誰かを真似てもその人には成れないけれど、

そこで得たモノをじぶんなりに工夫して自分の仕事や生き方に活かすことができたら、

自分の個性とMIXして、もっと素晴らしい自分になれるはず。

誰かと比較して、自分がどうかを判断基準にするのではなくて、自分が幸せか、嬉しいか

、明るいか、ラッキーかって大事だと思います。

楽しく何度も読みたいと思います。

読書のすすめ　ショッピング（ネット通販もあり）

読書のすすめ

読書のすすめ 清水克衛の日々是好日 - アメーバブログ

自分らしく生きる

★自分が自分らしくいようとした時に非難する人からは離れていい（心屋仁之助ブログ）

自分らしく生きている人って強いと思います。

自分を出すことには、周りからの目を気にしてしまう私ですが、

ブログで心屋さんも書いてあるように、非難する人から離れていいということは

相手の顔色を見ながら生きて、我慢して自分を出さないで生きるより、

自分が思うように生きること、自分がしたいと思うようにいきることが

自分らしく生きることなんだと思います。




確かにこれはちょっと勇気はいるけれど、それを越えた先には、本当の強さと

本当の自由が待っていると思います。


私自身の経験からも自分を非難する人から離れてしまったことで、

自由を得たこともありました。

人間って本当はもっと自由なはずですが、自分で自分を縛っていることに気付かなかったりします。


読んで得たモノは実践して、自分を築くこと。



心屋　著書一覧

ネガティブ思考が睡眠を阻害する

マイナス思考で眠れない人に教えたい解消法（東洋経済オンライン）


さて、東洋経済オンラインの記事からです。


かくいう私も不眠傾向です（笑）


人間の脳は、脳科学的に見て、夜になると脳機能が低下してしまうため、


抑うつ的な気分になりやすいとのことです。


深いノンレム睡眠では、ストレスホルモンが少なくなることから、深い眠りの時間が


多く取れれば翌日はすっきりし、逆にいうとノンレム睡眠の時間が足りないと


前日のネガティブ感が残ってしまうそうです。


私の場合は、既にそういう傾向にある気がします。


私は中途覚醒が多いほうですが、ぐっすり眠ることができた翌日は、仕事の


能率が上がる気がします。能率が上がるということはネガティブ感が少ないのだと


思います。


今回の記事を読んで、大事だと思ったのは「切り替え」です。


寝る前には、不安なことは翌日考えると紙に書いて、軽くまとめることで


安心して横になること。現代人は過度過ぎるほどの情報社会ですから、


容易に物を考え、悩める状況にあります。自動で物事を考えてしまうなら、


手動でその思いを抑えてゆっくり休むようにする。


自動化社会ほど、手動で動かすこともできます。


そういうところで、私も今から眠ってみます。

あなたにしか歩けない道がある

鈴木真奈美さん10.20ブログ

上記のブログを読んでです。

今まで、私は成功者と呼ばれる人の本をたくさん読んできました。

どの本を読んでも、その都度、感銘を受けながらも、その著者ごとの

多様性にあちこちに惹かれながら、自分にどう活かせてきたかは疑問に思います。



鈴木真奈美さんは昨日のブログで、世の中に絶対な答えはなく、

何を受け入れ、何をスルーするかはアナタ自身。

と書かれていました。

人は生まれた時点で、越えなければならない課題も多様でみんなが違う。

なるほど、取捨選択が生きる道だなと思いました。


昔は私は、本など読みませんでした。行き当たりばったりの人生で、

向き合う課題やトラブルも自己流で乗り切ってきた、いや、ずるずる引きづって

来たのかもしれません。

本を読むことで、自分以外の感覚に触れることができ、それをベースにしたら

困難に直面したら活かすこともできる。

その素晴らしさに読書にハマってきた経緯があります。


困難を乗り越えれば、周りの誰かが同じ目にあった時にアドバイスもできます。


いろいろな本を読みますが、これが出来る、これがしたいと思うことはがんがん

取り入れていきたい。

逆に無理に合わないことや出来そうにないことはしない。

そうしていくうちに自分の個性が磨かれていく。

これってきっと素晴らしい。

鈴木さんのいうようにあなたの道を大切にしていきたい。